Så paketerar och prissätter du din onlineutbildning
Uppdaterat: 5 sep.
Att prissätta en onlinekurs eller onlineutbildning kan vara något av en utmaning. Ska du utgå från antalet lektioner, hur lång kursen är, vad andra tar betalt eller vilket resultat deltagaren faktiskt får hjälp att nå?
Många börjar i fel ände. De tittar på hur omfattande kursmaterialet är och tänker att mer innehåll automatiskt betyder mer värde. Men en onlineutbildning bör inte prissättas utifrån mängden innehåll. Den bör prissättas utifrån vilket problem den löser, vilken förflyttning deltagaren gör och vilket stöd som ingår på vägen.
Priset behöver alltså hänga ihop med värde, resultat, format och arbetsinsats. Det ska kännas rimligt för deltagaren, men också vara hållbart för dig som skapar och säljer utbildningen.
I den här artikeln går vi igenom hur du kan tänka när du ska prissätta och paketera din onlineutbildning på ett sätt som blir tydligt, attraktivt för rätt målgrupp och hållbart i din verksamhet.
Innehåll
Priset bör spegla värdet
Börja med utbildningens resultat
Paketera utbildningen innan du sätter pris
Vad kan en onlinekurs eller onlineutbildning kosta?
Så påverkar utbildningens format priset
Sätt pris utifrån din affärsmodell
Välj betalningsmodell för din onlineutbildning
Vanliga misstag vid prissättning av onlineutbildningar
FAQ: Vanliga frågor om att prissätta en onlinekurs
Nästa steg: börja paketera din egen utbildning
Priset bör spegla värdet
Det är lätt att tänka att en lång kurs automatiskt borde kosta mer än en kort kurs. I praktiken är det inte alltid så. En kortare kurs kan vara mycket värdefull om den hjälper deltagaren att lösa ett konkret problem snabbt. En lång utbildning kan däremot kännas överväldigande om innehållet inte leder framåt på ett tydligt sätt.
Därför behöver du skilja på omfattning och värde. Omfattning handlar om hur mycket material utbildningen innehåller. Värde handlar om vad deltagaren får hjälp att förstå, göra, förändra eller uppnå.
En deltagare köper sällan en onlineutbildning för att få fler lektioner. Hen köper utbildningen för att komma vidare. Det kan handla om att skapa något, lösa ett problem, bli tryggare i en process, utveckla en yrkeskompetens eller undvika misstag som annars skulle ta tid och energi.
När du prissätter din onlineutbildning behöver du därför kunna besvara frågan: vilket värde skapar utbildningen för den som går den?
Börja med utbildningens resultat
Prissättningen blir mycket enklare när du vet vilket resultat utbildningen ska leda till.
En utbildning som bara ger kunskap om ett ämne är ofta svårare att ta bra betalt för än en utbildning som hjälper deltagaren att genomföra något och skapa ett konkret resultat. Det betyder inte att kunskap saknar värde. Däremot behöver du visa hur kunskapen används och vilken förflyttning den leder till.
Frågor som kan hjälpa dig att avgöra utbildningens värde:
Vilket problem hjälper utbildningen deltagaren att lösa?
Vilket resultat ska deltagaren kunna nå?
Hur viktigt är resultatet för målgruppen?
Hur svårt är det för deltagaren att nå dit på egen hand?
Hur mycket tid kan deltagaren spara genom att gå utbildningen?
Vilka misstag, omvägar eller felsteg kan deltagaren undvika?
Ju tydligare resultat och värde, desto lättare blir det att sätta ett pris som känns rimligt både för dig och för deltagaren.
Priset bör spegla den förflyttning deltagaren gör: från läget före kursen till den konkreta förbättring, förändring eller trygghet som utbildningen leder till. Ju större och mer betydelsefull förflyttning, desto högre värde kan utbildningen ha.
Innan du sätter pris behöver du därför formulera utbildningens löfte. Det handlar inte om att lova orimliga resultat, utan om att vara tydlig med vilken förändring utbildningen faktiskt är byggd för att skapa.
Exempel på konkreta resultat:
Efter utbildningen har deltagaren en färdig kursplan.
Efter utbildningen har deltagaren skapat sin första onlineutbildning.
Efter utbildningen har deltagaren paketerat sitt erbjudande och planerat sin första lansering.
Ju mer konkret resultatet är, desto lättare blir det att både paketera och prissätta utbildningen.
Det är också här pedagogiken blir viktig. Om du vill ta betalt för en utbildning behöver du kunna visa att deltagaren inte bara får tillgång till information, utan också får en genomtänkt väg framåt.
Om du vill fördjupa dig i pedagogisk struktur kan du ta del av vår guide Så skapar du en pedagogisk onlineutbildning.
Paketera utbildningen innan du sätter pris
Prissättning och paketering hör ihop. Du kan inte sätta ett genomtänkt pris förrän du vet vad deltagaren faktiskt köper. Därför bör du börja med att paketera erbjudandet.
Paketering handlar inte bara om att lista kursens moduler. Det handlar om att göra erbjudandet begripligt, attraktivt och tydligt avgränsat. Deltagaren behöver förstå vad som ingår, varför det är relevant och hur utbildningen hjälper hen framåt.
En tydlig paketering svarar på frågor som:
Vad ingår i utbildningen?
Ingår handledning, digitala träffar eller individuell feedback?
Vilket resultat kan deltagaren nå?
Vilken arbetsinsats förväntas av deltagaren?
Vilket stöd finns om deltagaren kör fast?
Hur länge får deltagaren tillgång till innehållet?
En bra utbildning kan förlora i värde om du inte tydligt kan beskriva vad deltagaren får och varför det är värdefullt. En otydlig paketering kan göra att ett rimligt pris ändå upplevs dyrt, medan en tydlig paketering kan öka det upplevda värdet betydligt.
Även bonusar kan ingå i paketeringen, till exempel mallar, checklistor, arbetsböcker eller inspelade workshops. De fungerar bäst när de förstärker utbildningens kärnresultat och gör det lättare för deltagaren att komma vidare.
Bonusar som inte har en tydlig funktion kan däremot göra erbjudandet otydligt, även om de på ytan ökar det upplevda värdet. Välj därför bonusar som hjälper deltagaren att nå utbildningens huvudresultat snabbare, enklare eller med större trygghet.
Vad kan en onlinekurs eller onlineutbildning kosta?
Det finns inget standardpris som passar alla onlinekurser. Priset beror på målgrupp, resultat, omfattning, format och hur mycket stöd som ingår.
En kort självstudiekurs har ofta ett lägre pris eftersom deltagaren arbetar på egen hand och utbildningen löser ett mer avgränsat problem. En fördjupad självstudiekurs kan däremot prissättas högre om den leder deltagaren genom en tydlig process från start till mål.
Ett grupprogram, en handledd utbildning eller ett program med feedback kan ofta ha ett högre pris eftersom deltagaren inte bara får tillgång till innehåll, utan också får struktur, sammanhang, tempo och stöd på vägen.
Det viktigaste är därför att sätta ett pris som stämmer med utbildningens värde, deltagarens förväntningar och den arbetsinsats som krävs av dig.
Så påverkar utbildningens format priset
Olika utbildningsformat har olika prislogik. En kort självstudiekurs, ett grupprogram och en yrkesinriktad utbildning säljer inte på samma sätt och bör därför inte heller prissättas på samma sätt.
Formatet påverkar både deltagarens förväntningar och din egen arbetsinsats. Ju mer stöd, struktur, återkoppling och personlig kontakt som ingår, desto högre pris kan ofta motiveras.
Det viktiga är att formatet, priset och värdet hänger ihop.
En fördjupad självstudiekurs där deltagaren följer en process från start till mål kan ha ett högre pris än en kort introduktionskurs. Men priset beror också på målgrupp, resultat och stödnivå.
Ett grupprogram med gemenskap och live-träffar kan motivera ett högre pris än en självstudiekurs. Om även individuell handledning, feedback eller analys ingår kan priset öka ytterligare.
En yrkesinriktad utbildning eller en utbildning som leder till ny kompetens kan ofta prissättas ännu högre, eftersom deltagaren inte bara får information utan utvecklar något som kan användas professionellt.
Behöver du fundera mer på format och paketering innan du sätter pris? Ladda ner EduLectas Kursplanerare och använd den för att tydliggöra målgrupp, resultat, innehåll och paketering.
Sätt pris utifrån din affärsmodell
När du sätter pris behöver du inte bara tänka på vad deltagaren får, utan också på vilken typ av affär du vill bygga.
Vill du sälja utbildningen i större skala till ett lägre pris, eller vill du sälja till färre deltagare med ett högre pris och mer stöd? Det är två olika affärsmodeller och de ställer olika krav på både marknadsföring, paketering och leverans.
En billigare självstudiekurs kan fungera bra om du har möjlighet att nå många människor genom till exempel SEO, annonser, sociala medier, nyhetsbrev eller samarbeten. Då bygger affären på volym.
Ett dyrare program med digitala träffar, feedback eller handledning kräver inte lika många deltagare för att skapa intäkt. Däremot kräver det mer av dig i leveransen. Då behöver priset också bära din tid.
Frågor du kan ställa dig kopplat till affärsmodellen:
Hur mycket vill jag att utbildningen ska bidra med i intäkt per år?
Hur många deltagare är rimligt att nå?
Vill jag sälja till många med lägre pris eller till färre med högre pris?
Hur mycket tid kräver varje deltagare?
Hur mycket stöd ingår i priset?
Behöver utbildningen kunna säljas automatiserat hela tiden, eller bygger den på fasta starter?
Om du exempelvis vill att din utbildning ska generera 300 000 kr i intäkt under ett år behöver du sälja till 300 deltagare om priset är 1 000 kr. Om priset för din utbildning är 20 000 kr behöver du i stället sälja till 15 deltagare för att nå samma intäktsmål.
Det betyder inte att det högre priset alltid är bäst. Ett högre pris kräver ofta mer förtroende, tydligare paketering och en starkare koppling mellan utbildningens innehåll och deltagarens önskade resultat.
Ett lägre pris kan vara rätt om utbildningen kräver lite eller inget stöd från din sida, om den fungerar som ett insteg till nästa erbjudande eller om målgruppen har låg betalningsförmåga. Men även ett lägre pris behöver vara genomtänkt. Om kursen är billig behöver volymen ofta vara högre, vilket ställer större krav på trafik, marknadsföring och konvertering.
Ett högre pris innebär alltså att du behöver sälja till färre personer, men då behöver det också vara tydligt varför utbildningen är värd mer. Ju högre pris, desto viktigare blir det att du når rätt målgrupp, visar värdet tydligt och paketerar utbildningen så att deltagaren förstår vilken förflyttning hen får hjälp att göra.
En hållbar prissättning handlar därför om en balans mellan önskad intäkt, värde för deltagaren och en rimlig arbetsinsats.
Mer om strategier kring hur du når ut och säljer din onlineutbildning hittar du i vår guide Så säljer du en onlineutbildning – från intresse till köp.
Välj betalningsmodell för din onlineutbildning
När du har bestämt vad utbildningen ska innehålla och vilket pris som är rimligt behöver du också välja hur deltagaren ska betala.
Betalningsmodellen påverkar både köpupplevelsen och din egen administration. En enkel självstudiekurs kan ofta säljas med engångsbetalning, medan ett längre program kan behöva delbetalning för att bli mer tillgängligt.
Engångsbetalning
Engångsbetalning innebär att deltagaren betalar hela beloppet vid köptillfället. Det passar ofta bra för kortare självstudiekurser, avgränsade utbildningar och digitala produkter med tydligt innehåll.
Fördelen med engångsbetalning är att du får betalt direkt, innan eller i samband med köpet. Nackdelen är att ett högre pris kan kännas mer svårköpt om hela beloppet ska betalas på en gång.
Delbetalning
Delbetalning innebär att deltagaren delar upp betalningen, ofta över flera månader. Det kan passa bra för längre onlineutbildningar, grupprogram, utbildningar med live-träffar eller erbjudanden med högre pris.
Delbetalning kan göra ett större köp mer tillgängligt, men det kräver tydliga villkor och en trygg betalningslösning. Var tydlig med totalpris, månadspris, antal betalningar, eventuella avgifter och vad som gäller om deltagaren inte betalar eller vill avbryta utbildningen.
Prenumeration eller medlemskap
Prenumeration innebär att deltagaren betalar löpande, till exempel månadsvis eller årsvis. Det passar bäst när utbildningen eller tjänsten har ett tydligt löpande värde, till exempel återkommande träffar, nytt material, community, frågestunder eller långsiktigt implementeringsstöd.
Om innehållet är helt statiskt och deltagaren bara behöver gå igenom materialet en gång kan engångsbetalning eller delbetalning ofta vara ett bättre alternativ.
Vanliga misstag vid prissättning av onlineutbildningar
Här är några vanliga misstag att undvika när du ska prissätta din kurs eller onlineutbildning.
Att sätta pris utifrån din egen osäkerhet
Många sätter ett lågt pris för att de är osäkra på utbildningens värde eller rädda för att målgruppen ska tycka att priset är för högt. Men priset bör inte baseras på din egen osäkerhet. Det bör baseras på utbildningens värde, målgruppens behov och det resultat deltagaren får hjälp att nå.
Att jämföra med fel konkurrenter
Det är bra att känna till marknaden, men det är lätt att jämföra sig med fel aktörer. En enkel lågpriskurs, en medlemsportal eller ett handledarlett program är inte samma typ av erbjudande. Jämför därför inte bara pris. Jämför målgrupp, omfattning, stöd, resultat, nivå och kvalitet.
Att göra utbildningen för omfattande för att rättfärdiga priset
Mer innehåll är inte alltid bättre. För mycket innehåll kan leda till sämre resultat om deltagaren blir överväldigad eller inte förstår vad som är viktigast. Leverera istället rätt innehåll, avgränsat och anpassat till din målgrupp.
En tydlig utbildning med avgränsat innehåll kan ofta upplevas som mer värdefull än en stor kurs som saknar tydlig riktning.
Att glömma din egen arbetsinsats
Om utbildningen innehåller live-träffar, feedback eller individuell kontakt behöver priset bära den tiden. Annars riskerar du att skapa ett erbjudande som säljer bra men blir ohållbart att leverera. Det gäller särskilt om du vill kunna sälja utbildningen återkommande.
Ett pris som fungerar för en pilotkurs eller en liten testgrupp fungerar inte alltid när utbildningen ska bli en långsiktig del av verksamheten.
Tips! Om du inte redan har skapat ditt utbildningsinnehåll kan du med fördel ta del av vår guide: Skapa en onlineutbildning – steg för steg till färdig kurs.
FAQ: Vanliga frågor om att prissätta en onlinekurs
Vad kan en onlinekurs kosta?
Det beror på målgrupp, resultat, format och hur mycket stöd som ingår. En kort självstudiekurs har en annan prislogik än ett längre program med live-träffar, feedback eller handledning. Det viktigaste är att priset känns logiskt i förhållande till vad deltagaren får hjälp att uppnå.
Är det bättre att ha ett lågt pris i början?
Ett lägre pris kan vara bra för en instegskurs eller pilot, men det behöver vara strategiskt. Om utbildningen kräver mycket stöd kan ett för lågt pris göra erbjudandet ohållbart. Ett lågt pris kan också signalera att utbildningen är enklare än den faktiskt är. Därför behöver priset spegla både värdet för deltagaren och arbetsinsatsen bakom.
Hur paketerar jag min onlineutbildning?
Börja med att bestämma vilket resultat deltagaren ska nå. Därefter väljer du format, innehåll, stöd och eventuella bonusar. Ett bra paket gör det tydligt vad deltagaren får, varför det är relevant och hur utbildningen hjälper deltagaren framåt.
Ska jag erbjuda delbetalning?
Delbetalning kan göra ett högre pris mer tillgängligt, särskilt för längre program eller utbildningar med mer stöd. Var tydlig med totalpris, månadspris, antal betalningar, eventuella avgifter och villkor.
Kan jag höja priset senare?
Ja, det går ofta bra att höja priset när utbildningen är mer etablerad, när du har förbättrat innehållet eller när du har tydligare resultat, referenser och struktur. Det viktiga är att priset höjs i takt med att värdet och kommunikationen också blir tydligare.
Nästa steg: börja paketera din egen utbildning
Prissättning blir mycket enklare när du har en tydlig plan. Innan du bestämmer pris behöver du därför tydliggöra målgrupp, resultat, format och paketering.
Vill du börja strukturera din egen utbildningsidé kan du ladda ner EduLectas Kursplanerare. Den hjälper dig att planera innehåll, välja strategi och sätta ett preliminärt pris.
Är du redo att skapa din onlineutbildning och vill ha stöd hela vägen från plan till färdig kurs? I utbildningsprogrammet Skapa och sälj din onlineutbildning får du en tydlig process för att utveckla, paketera, lansera och sälja en pedagogisk och lönsam onlineutbildning.
